عند التعامل مع موردين صينيين، ستصادف اختصارات مثل FOB و CIF و EXW. هذه «مصطلحات التجارة الدولية» (Incoterms) تحدّد بدقة أين تنتهي مسؤولية البائع وأين تبدأ مسؤوليتك ومن يدفع كل تكلفة.
لماذا تهمّك هذه المصطلحات؟
السعر الذي يعطيك إياه المورد لا معنى له بدون معرفة المصطلح. سعر «10$ FOB» يختلف جذريًا عن «10$ DDP» — لأن الأول لا يشمل الشحن ولا الجمارك، والثاني يشملها حتى بابك.
أهم المصطلحات مرتبة من الأقل للأكثر شمولًا
EXW — تسليم أرض المصنع
البائع يضع البضاعة عند باب مصنعه فقط. أنت مسؤول عن كل شيء بعد ذلك: النقل الداخلي، التصدير، الشحن، التأمين، الجمارك. الأرخص سعرًا لكن الأعلى مسؤولية عليك.
FOB — التسليم على ظهر السفينة
الأشهر في الاستيراد من الصين. البائع يتحمل التكاليف حتى تحميل البضاعة على السفينة في ميناء الصين. بعدها تتحمل أنت الشحن البحري والتأمين والجمارك.
CIF — التكلفة + التأمين + الشحن
البائع يدفع الشحن البحري والتأمين حتى ميناء الوصول في بلدك. لكنك تتحمل التخليص الجمركي والرسوم والنقل الداخلي.
DDP — التسليم خالص الرسوم
الأشمل. البائع/الوكيل يتحمل كل شيء حتى بابك، بما في ذلك الجمارك. الأعلى سعرًا ظاهريًا لكن الأوضح والأقل مفاجآت.
| المصطلح | حتى أين يتحمل البائع؟ | من يدفع الجمارك؟ | مناسب لـ |
|---|---|---|---|
| EXW | باب المصنع | أنت | الخبراء فقط |
| FOB | ميناء الصين | أنت | الأكثر شيوعًا |
| CIF | ميناء بلدك | أنت | من يريد شحنًا مدبّرًا |
| DDP | بابك | البائع/الوكيل | من يريد راحة كاملة |
مصطلحات أخرى ستصادفها
- FCA: التسليم للناقل في نقطة متفق عليها.
- CFR: مثل CIF لكن بدون تأمين.
- DAP: التسليم في مكان الوصول قبل التخليص.
🚀 احصل على عرض DDP شامل وواضح
فريق ديل نت في غوانغتشو يتولّى عنك الفحص والتفاوض والشحن والتخليص حتى باب مستودعك.
اترك تعليقًا